Sign in / Sign up
Try in one click
Back to blog
Benefits of using computerized route planning system

10+1 Плохих Знаков для Карьеры Продавца

Узнайте самые важные сигналы того, что ваша карьера в продажах находится в опасности

Вы работаете в продажах и вроде бы все налажено. Тем не менее, из-за рабочей рутины вы можете не заметить крайне важные сигналы поступающие от вашей карьеры в продажах. Если вы не обратите внимания на эти знаки, вы рискуете стать плохим продавцом и разрушить свою карьеру продавца. С другой стороны, если вы вовремя обратите внимание на эти сигналы и внесете необходимые коррективы, вы сможете защитить ваши будущие успехи и продолжить развивать свою карьеру в продажах.

 

10+1 плохих знаков для карьеры продавцов:

Продавец в комфортной зоне

Вы в комфортной зоне

Постарайтесь проанализировать как изменились ваши задачи с тех пор, как вы начали работать в этой компании. Проанализируйте ваших клиентов, зарплату и ваше окружение. Если вы видите постоянный прогресс, значит вы делаете все правильно. Если со временем ничего не изменилось, значит вы в опасной зоне и вам нужно срочно об этом задуматься.

Это потому что вы стараетесь сохранить то, что вы уже имеете, или это потому что вы не хотите или не можете развивать свою карьеру? Вы можете справиться с первой причиной, но не со второй. Нулевая мотивация очень быстро убъёт вашу карьеру в продажах.

Продавец предсказывает неудачу

Вы можете предсказать неудачу до контакта с клиентом

Просматривая карточки клиентов и планируя свои будущие контакты, вы автоматически говорите себе, почему каждый из клиентов откажется покупать у вас. Вы приходите к тому, что у вас остаётся всего несколько клиентов, которые по вашему мнению должны купить ваши товары и сервисы.

Я буду удивлен, если вы вообще продадите что-либо, потому что вы тратите целый день думая о том, почему вы не сможете совершить продажу. И это вместо того, чтобы просто звонить клиентам и закрывать сделки. Таким образом, ваши мысли о том, почему "нет", материализуются и ваши продажи упадут до нуля.

Торговый представитель все знает

Вы все знаете

Вы знаете все книги о продажах, и вам нужно прочесть всего пару страниц, чтобы сразу рассказать, о чем эта книга, и заявить, что она вам ничего нового не даст. Вы знаете все презентации, все статьи и так далее. Вы можете кинуть быстрый взгляд на карточку клиента и сразу сказать, как совершить продажу. Впечатляет, ваша стратегия продажи готова за одну секунду!

Если же вам не удается закрыть сделку использую вашу стратегию, вы думаете о том, что это плохой клиент, а не ваша стратегия. Правильно? Это тупиковая ситуация, потому что ваша стратегия должна быть разработана под каждого клиента, и вы должны быть открыты для изучения новых методов и стратегий продаж.

Торговый агент устал без времени на личную жизнь

У вас нет времени на личную жизнь

Когда вы начинали свою карьеру в продажах, вы работали 8 часов в день. Со временем ваше рабочее время выросло до 10, 12 или даже 14 часов в день. Более того, вам приходится брать работу на дом и заканчивать ее на выходных. Это очень плохой знак и вы скоро выгорите на работе. Это означает, что вы недостаточно продуктивны, потому как вы вынуждены работать больше своих конкурентов, и вам нужно срочно как-то менять эту ситуацию.

Продавец презетует свой продукт каждому

Вы презентуете свой продукт каждому

Вы разработали великолепную презентацию и прочие маркетинговые материалы и вы думаете, что самое главное теперь - это провести презентации как можно большему количеству людей. Вы приходите к своему потенциальному клиенту и проводите презентацию первому встречному. Затем второму и так далее.

В конце дня вы понимаете, что вы проделали огромный кусок работы, но вы не приблизились ни на один шаг к закрытию сделки. Все из-за того, что вы не обращаете внимание на понимание того, кто принимает решение о покупке в этой компании, и вы рискуете потеряться в ненужных презентациях и не произвести продажи.

Продажи не зависят от продавца

Вы уверены, что продажи от вас не зависят

Вы бы могли увеличить продажи, если бы вам не помешали различные внешние факторы. Всегда есть что-то, что не позволяет вам стать успешным продавцом. Цены, кризис, клиенты, законы, конкуренты и так далее. Намного легче находить причины, почему вы не совершили продажу, чем преодолевать препятствия и становится успешным продавцом.

Торговый агент не знает что делать

Вы предпочитаете улучшения действиям

Всегда хорошо что-то довести до идиала. Тем не менее, если вы приоритезируете и прячитесь за небольшими улучшениями, вы никогда не произведете никаких действий. Гораздо легче жить в вымышленом мире маленьких улучшений, но без реальных действий вы никогда ничего не продадите. Пробуйте и действуйте в настоящем мире.

Менеджер по продажам раздражен звонком клиента

Звонок клиента раздражает вас

Вы очень заняты делая что-то и внезапно один из ваших клиентов звонит вам и просит вас о чем-то. Вы раздражаетесь из-за этого звонка, потому что этот клиент отвлек вас от ваших важных дел.

Это очень плохой знак для вашей карьеры продавца. Вы должны быть счастливы каждый раз, когда ваши клиенты звонят вам, потому что это означает, что у них появилась проблема, которую вы можете решить. Мы в продажах не просто продаем товары и сервисы. Мы прежде всего решаем проблемы наших клиентов.

Торговый представитель не контролирует процесс покупки

Не контролируемый процесс покупки

Когда ваши клиенты говорят вам, что им нужно подумать перед покупкой или что им нужно изучить больше предложений на рынке, вы считаете, что это разумно, и поддерживаете их решение. После этого вероятность того, что ваши клиенты купят у вас, минимизирована, и это ваша вина. Это очень распространенная ошибка продавцов, которые обычно так же действуют, когда покупают что-либо сами. То есть им так же обычно нужно подумать и поискать другие предложения. Проанализируйте себя.

Менеджер по продажам не может продавать без маркетинговых материалов

Вы не можете продавать без маркетинговых материалов

Вы уверены, что маркетинговые материалы крайне важны для продаж и вы принимаете решение вложить значительные ресурсы в создание идиальных материалов для продаж. Без этого вы не сможете ничего продать, ведь вы проиграете каждому конкуренту с лучшей презентацией или каталогом.

Правда заключается в том, что когда вы закончите создание ваших великолепных маркетинговых материалов, и пойдете к клиенту вы будете удивлены, потому что часто вы будете проигрывать конкурентам с плохими материалами или вообще с пустыми руками. Продажи происходят между людьми, а не между покупателем и листом бумаги.

Торговый агент безразличен

Вас не заботят предыдущие 10 знаков

Вы узнали себе в некоторых из предыдущих десяти плохих знаков для карьеры продавца и вы не собираетесь ничего менять в своей работе и жизни!? Ну что же, это ваш выбор, но не говорите потом, что я не предупреждал вас.

Источники:

13 признаков того, что в развитии продавца, что-то пошло не так и ваши продажи “болеют” от Владимира Якимова

16 Traits of Good Sales Reps and Bad Sales Reps by Mario Feghali

Sales Weaknesses that Are Holding Your Sales Team Back by John Doerr

Back to blog
Websiter.dev. A CMS to own, build and share websites|Privacy policy
Created with Websiter.dev